Voici ce que vous pouvez faire pour traiter efficacement les objections….
Je vous expliquerai une technique simple que vous pourrez essayer demain matin.
La première chose que vous devriez faire devant un « non », parce que c’est ce que ce client vous dit, c’est : Acceptez l’objection et posez immédiatement une question.
Par exemple, « Parfait. Puis-je vous demander à quoi devez-vous penser en particulier ? Je te le demande parce que je pourrais t’aider à… »
Tu l’as eu ? Comprends-tu la différence entre « d’accord, on en reparlera lundi » et « d’accord, on en reparlera lundi » ?
Voyons un exemple élevé, peut-être une objection de prix.
La première qui me vient à l’esprit est celle sur laquelle j’ai travaillé il y a quelques jours à propos de solutions logicielles pour une entreprise dont je suis en tant que consultant.
« Ecoutez Dr. xxx…. Je peux vous dire que même chez yyyyyy Srl étaient inquiets de l’investissement. Ensuite, ils ont estimé qu’en réduisant les activités nécessaires à la saisie manuelle des données, ils économiseraient plus de 20 000 CHF en un an sur les coûts de main-d’œuvre et que cela valait six fois l’investissement de 5 000 CHF requis par nous pour notre application[…].
Ce n’est qu’un exemple, mais avez-vous compris la technique de vente utilisée ici ?
Il existe des techniques efficaces pour traiter toute objection…. de « ça coûte trop cher » à « je dois y réfléchir » et ainsi de suite…….
Aujourd’hui, pour être compétitif sur le marché, quel que soit votre secteur, quelle que soit votre activité, vous ne pouvez vous empêcher de gérer les objections.
Quelle que soit votre activité, vous pouvez apprendre toutes les techniques de vente les plus efficaces et devenir d’abord un professionnel de la vente… et ensuite, pourquoi pas, un véritable leader de la vente.
Je suis sûr que ce que vous avez lu jusqu’à présent vous a certainement donné des idées intéressantes pour apprendre à vendre efficacement.
Je peux vous garantir que même si vous résolvez les 2/3 des problèmes que nous avons mis en évidence, en utilisant les suggestions que je vous ai données, ce serait déjà suffisant pour augmenter significativement votre chiffre d’affaires.
En plus des éléments que je pourrais vous fournir dans ce billet, si vous voulez vraiment apprendre à vendre, vous devez acquérir et adopter un processus de vente professionnel et les meilleures techniques de vente.
Vous devez le faire en particulier, si vous êtes un Consultant, un Indépendant ou un petit Entrepreneur directement impliqué dans la phase de vente.
En vous remerciant d’avoir lu un article aussi long mais riche en contenu, n’oubliez jamais que……
Notre destin est façonné par le moment où nous prenons des décisions. Si vous voulez vraiment apprendre à vendre, investissez toujours dans la meilleure ressource dont vous disposez : VOUS MÊME !
Un artilce : http://immobilier-ch.com/vendre-son-bien-immobilier